静怡家园

iperf 是一个 TCP/IP 和 UDP/IP 的性能测量工具，能够提供网络吞吐率信息，以及震动、丢包率、最大段和最大传输单元大小等统计信息；从而能够帮助我们测试网络性能，定位网络瓶颈。

参数说明
-s 以server模式启动，eg：iperf -s
-c 以client模式启动，host是server端地址，eg：iperf -c 222.35.11.23

通用参数
-f [k|m|K|M] 分别表示以Kbits, Mbits, KBytes, MBytes显示报告，默认以Mbits为单位,eg:iperf -c 222.35.11.23 -f K

-i sec 以秒为单位显示报告间隔，eg:iperf -c 222.35.11.23 -i 2

iperf是client端向server端发送数据

server端显示的是接收速率，最好加i参数，进行速率跟踪

client 显示的是发送速率

server 显示接收速率
-l 缓冲区大小，默认是8KB,eg:iperf -c 222.35.11.23 -l 16

可以使用不同的包长，进行测试
-m 显示tcp最大mtu值
-o 将报告和错误信息输出到文件eg:iperf -c 222.35.11.23 -o c:iperflog.txt
-p 指定服务器端使用的端口或客户端所连接的端口eg:iperf -s -p 9999;iperf -c 222.35.11.23 -p 9999

-u 使用udp协议

测试htb的时候最好用udp，udp通信开销小，测试的带宽更准确

-w 指定TCP窗口大小，默认是8KB

如果窗口太小，有可能丢包
-B 绑定一个主机地址或接口（当主机有多个地址或接口时使用该参数）
-C 兼容旧版本（当server端和client端版本不一样时使用）
-M 设定TCP数据包的最大mtu值
-N 设定TCP不延时
-V 传输ipv6数据包

server专用参数
-D 以服务方式运行ipserf，eg:iperf -s -D
-R 停止iperf服务，针对-D，eg:iperf -s -R

client端专用参数
-d 同时进行双向传输测试
-n 指定传输的字节数，eg:iperf -c 222.35.11.23 -n 100000
-r 单独进行双向传输测试

-b 指定发送带宽，默认是1Mbit/s

在测试qos的时候，这是最有用的参数。
-t 测试时间，默认10秒,eg:iperf -c 222.35.11.23 -t 5

默认是10s

-F 指定需要传输的文件
-T 指定ttl值

以下是CentOS服务器的最大限度服务优化，根据各自实际情况增减。复制下面内容粘贴到你的终端，回车就可以，也可以保存为脚本，文件头加上#!/bin/sh，另存为.sh文件运行就可以。

service acpid off
service atd stop
service auditd stop
service avahi-daemon stop
service avahi-dnsconfd stop
service bluetooth stop
service conman stop
service cpuspeed stop
service cups stop
service dnsmasq stop
service dund stop
service firstboot stop
service hidd stop
service httpd stop
service ibmasm stop
service ip6tables stop
service irda stop
service kdump stop
service lm_sensors stop
service mcstrans stop
service messagebus stop
service microcode_ctl stop
service netconsole stop
service netfs stop
service netplugd stop
service nfs stop
service nfslock stop
service nscd stop
service ntpd stop
service oddjobd stop
service pand stop
service pcscd stop
service portmap stop
service psacct stop
service rdisc stop
service restorecond stop
service rpcgssd stop
service rpcidmapd stop
service rpcsvcgssd stop
service saslauthd stop
service sendmail stop
service setroubleshoot stop
service smb stop
service vncserver stop
service winbind stop
service wpa_supplicant stop
service xfs stop
service ypbind stop
service yum-updatesd stop
chkconfig acpid off
chkconfig atd off
chkconfig auditd off
chkconfig avahi-daemon off
chkconfig avahi-dnsconfd off
chkconfig bluetooth off
chkconfig conman off
chkconfig cpuspeed off
chkconfig cups off
chkconfig dnsmasq off
chkconfig dund off
chkconfig firstboot off
chkconfig hidd off
chkconfig httpd off
chkconfig ibmasm off
chkconfig ip6tables off
chkconfig irda off
chkconfig kdump off
chkconfig lm_sensors off
chkconfig mcstrans off
chkconfig messagebus off
chkconfig microcode_ctl off
chkconfig netconsole off
chkconfig netfs off
chkconfig netplugd off
chkconfig nfs off
chkconfig nfslock off
chkconfig nscd off
chkconfig ntpd off
chkconfig oddjobd off
chkconfig pand off
chkconfig pcscd off
chkconfig portmap off
chkconfig psacct off
chkconfig rdisc off
chkconfig restorecond off
chkconfig rpcgssd off
chkconfig rpcidmapd off
chkconfig rpcsvcgssd off
chkconfig saslauthd off
chkconfig sendmail off
chkconfig setroubleshoot off
chkconfig smb off
chkconfig vncserver off
chkconfig winbind off
chkconfig wpa_supplicant off
chkconfig xfs off
chkconfig ypbind off
chkconfig yum-updatesd off

下面的建议主要是针对 Linux 单机服务器的角色来说明的，不是针对桌面环境哦！

服务名称 功能简介
acpid (系统)进阶电源管理的介面，这是一个新的电源管理模组， 可以监听来自核心层的电源相关事件而予以回应。 CentOS 的设定档在 /etc/acpi/events/power.conf 中，预设仅有当你按下 power 按钮时，系统会自动关机喔！

anacron(可关闭) (系统)与循环型的工作排程 cron 有关，可在排程过期后还可以唤醒来继续执行， 设定档在 /etc/anacrontab。详情请参考第十六章的说明。

apmd(可关闭) (系统)设定档在 /etc/sysconfig/apmd ，也是电源管理模组啦！ 可侦测电池电量，当电池电力不足时，可以自动关机以保护电脑主机。

atd (系统)单一的例行性工作排程，详细说明请参考第十六章。 抵挡机制的设定档在 /etc/at.{allow,deny} 喔！

auditd (系统)还记得前一章的 SELinux 所需服务吧？ 这就是其中一项，可以让系统需 SELinux 稽核的讯息写入 /var/log/audit/audit.log 中。若此服务没有启动，则讯息会传给 syslog 管理。

autofs(可关闭) (系统)可用来自动挂载来自网路上的其他伺服器所提供的网路磁碟机 (一般是 NFS)。 不过我们是单机系统，所以目前还没必要这个服务。

avahi-daemon(可关闭) (系统)也是一个用户端的服务，可以透过 Zeroconf 自动的分析与管理网路。 Zeroconf 较常用在笔记型电脑与行动装置上，所以我们可以先关闭他啦！

bluetooth(可关闭) (系统)用在蓝芽装置的搜寻上，如果 Linux 是当作伺服器使用时， 这个服务可以暂时关闭也没关系！

cpuspeed (系统)可以用来管理 CPU 的频率功能。若系统闲置时，此项功能可以自动的降低 CPU 频率来节省电量与降低 CPU 温度喔！

crond (系统)系统设定档为 /etc/crontab。

cups(可关闭) (网路)用来管理印表机的服务，可以提供网路连线的功能，有点类似列印伺服器的功能哩！ 你可以在 Linux 本机上面以浏览器的 http://localhost:631 来管理印表机喔！由于我们目前没有印表机，所以可以暂时关闭他。

firstboot(可关闭) (系统)还记得系统第一次进入图形介面还需要进行一些额外的设定吗？ 就是这个服务的帮忙啦！既然已经安装妥当，现在你可以将这个服务关闭啰。

gpm (系统)在 tty1~tty6 的环境下你竟然可以使用滑鼠功能来复制贴上，就是这个 gpm 提供的能力啦！

haldaemon(可关闭) (系统)通常用在桌上型电脑的环境中，可侦测类似 usb 的装置呢！ 不过，如果是伺服器环境，这个服务倒是可以关闭啦！如果是桌上型电脑，那最好可以启动啰！

hidd(可关闭) (系统)也是蓝芽服务的功能啦！可以提供键盘、滑鼠等蓝芽装置的侦测哩！ 须搭配 bluetooth。伺服器环境倒是不需要此项服务。

hplip(可关闭) (系统)主要是针对 HP 的印表机功能所开发的脚本服务，如果你的环境中并没有 HP 相关设备，这个服务就给他关闭吧！

ip6tables(可关闭) (网路)是针对本机的防火墙功能！这个防火墙主要是针对 IPv6 的版本， 如果你的网路环境并没有 IPv6 的设备，那么这个服务是可以关闭的。

iptables (网路)本机防火墙功能，是核心支援的呢！所以功能与效能都非常棒！当然不能够取消啊！ 只是设定上就得要努力研究啦！我们会在伺服器篇介绍网路相关资讯的。

irqbalance (系统)如果你的系统是多核心的硬体，那么这个服务要启动， 因为它可以自动的分配系统中断 (IRQ) 之类的硬体资源。

isdn(可关闭) (网路)ISDN 是一种宽频设备 (数据机的一种) ，但是在台湾我们比较常使用 ADSL 及光纤设备， 所以这个服务是可以关闭啦。

kudzu(可关闭) (系统)如果你有增加新的硬体时，这个服务可以在开机时自动的侦测硬体， 并且会自动的呼叫相关的设定软体，方便你在开机时就处理好你的硬体啊！

lm_sensors(可关闭) (系统)这个服务可以帮你侦测主机板的相关侦测晶片，举例来说， 某些主机板会主动的侦测 CPU 温度、频率、电压等，这个 lm_sensors 能够将这些温度、频率等数据显示出来喔！ 我们会在第二十一章谈这玩意儿。

lvm2-monitor (系统)我们已经谈过 LVM 啰！所以我们当然要启动这个服务比较妥当。

mcstrans (系统)与 SELinux 有关的服务，最好也启动啊！

mdmonitor(可关闭) (系统)可以侦测所有软体的状态，暂时似乎也不需要启动这个服务哩！

messagebus(可关闭) (系统)可用来沟通各个软体之间的讯息，有点类似剪贴簿的感觉。 不过在伺服器环境则没有强烈需求就是了。

microcode_ctl(可关闭) (系统)Intel 的 CPU 会提供一个外挂的微指令集提供系统运作， 不过，如果你没有下载 Intel 相关的指令集档案，那么这个服务不需要启动的，也不会影响系统运作。

netfs(可关闭) (网路)可以进行网路磁碟机 (NFS, SMB/CIFS) 的挂载与卸载功能。 目前我们尚未使用网路，因此这个服务可以先关闭。

network (网路)提供网路设定的功能，所以一定要启动的啦！

nfslock(可关闭) (网路)NFS 为一种 Unix like 的网路磁碟机，但在进行档案的分享时， 为了担心同一档案多重编辑的问题，所以会有这个锁住 (lock) 的服务！可以避免同一个档案被两个不同的人编辑时所造成的档案错误问题。

pcscd(可关闭) (系统)智慧卡侦测的服务，可以关闭他啦。

portmap (网路)用在远端程序呼叫的服务，很多服务都使用这个玩意儿来辅助连线的， 因此建议不要取消他，除非你确定你的系统没有使用到任何的 RPC 服务喔！

readahead_early
readahead_later
(可关闭) (系统)在系统开机的时候可以先将某些程式载入到记忆体中，以方便快速的载入， 可加快一些启动的速度。

restorecond (系统)利用 /etc/selinux/restorecond.conf 的设定来判断当新建档案时，该档案的 SELinux 类型应该如何还原。需要注意的是，如果你的系统有很多非正规的 SELinux 档案类型设定时，这个 daemon 最好关闭，否则他会将你设定的 type 修改回预设值。

rpcgssd
rpcidmapd
(可关闭) (网路)与 NFS 有关的用户端功能，在你还没有玩到网路阶段时， 这两个咚咚也能够先取消啦！

sendmail (网路)这就是电子邮件的软体啊！我们想要拥有可寄信的功能时， 这个服务可不能关闭。不过，预设这个服务仅能支援本机的功能，无法收受来自网际网路的邮件喔！

setroubleshoot (系统)一定要启动啊！因为这玩意儿可以将你的 SELinux 相关讯息记录在 /var/log/messages 里面，非常有帮助喔！

smartd (系统)这个服务可以自动的侦测硬碟状态，如果硬碟发生问题的话， 还能够自动的回报给系统管理员，是个非常有帮助的服务喔！不可关闭他啊！

sshd (网路)这个是远端连线伺服器的软体功能， 这个通讯协定比 telnet 好的地方在于 sshd 在传送资料时可以进行加密喔！这个服务不要关闭他啦！

syslog (系统)这个服务可以记录系统所产生的各项讯息， 包括 /var/log/messages 内的几个重要的登录档啊。

xfs(可关闭) (系统)这个是 X Font Server，主要提供图形介面的字型的一个服务， 如果你不启动 X 视窗的话，那么这个服务可以启动。但是如果你有需要用到 X 时，一定要启动这玩意儿，否则图形介面是无法启动的喔。

xinetd (系统)就是 super daemon 啊，不必讲了吧 ^_^

yum-updatesd (可关闭)可以透过 yum 的功能进行软体的线上升级机制， 若有升级的软体释出时，就能够以邮件或者是 syslog 来通知系统管理原来手动升级啊。

上面的服务是 CentOS 5.x 预设有启动的，这些预设启动的服务很多是针对桌面电脑所设计的，所以啰，如果你的 Linux 主机用途是在服务器上面的话，那么有很多服务是可以关闭的啦！如果你还有某些不明白的服务想要关闭的， 请务必要搞清楚该服务的功能为何喔！举例来说，那个 syslog 就不能关闭，如果你关掉他的话，系统就不会记录登录档， 那你的系统所产生的警告讯息就无法记录起来，你将无法进行 debug 喔。

下面继续说明一些可能在你的系统当中的服务，只是预设并没有启动这个服务就是了。只是说明一下， 各服务的用途还是需要您自行查询相关的文章啰。

其他服务的简易说明
服务名称 功能简介
dovecot (网路)可以设定 POP3/IMAP 等收受信件的服务，如果你的 Linux 主机是 email server 才需要这个服务，否则不需要启动他啦！
httpd (网路)这个服务可以让你的 Linux服务器成为 www server 喔！
named (网路)这是域名解析服务器 (Domain Name System) 的服务， 这个服务非常重要，但是设定非常困难！目前应该不需要这个服务啦！
nfs (网路)这就是 Network Filesystem，是 Unix-Like 之间互相作为网路磁碟机的一个功能。
ntpd (网路)服务的全名是 Network Time Protocol ，这个服务可以用来进行网路校时， 让你系统的时间永远都是正确的哩！
smb (网路)这个服务可以让 Linux 模拟成为 Windows 上面的网路上的芳邻。 如果你的 Linux 主机想要做为 Windows 用户端的网路磁碟机服务器，这玩意儿得要好好玩一玩。
squid (网路)作为代理服务器的一个服务，可作为一个区域网路的防火墙之用。
vsftpd (网路)作为档案传输服务器 (FTP) 的服务。

虽然从很久前就开始用 VIM 了，但一直都是半调吊子，翻来覆去只用自己会的命令。最近为了提高书写代码的效率，还有 coding 时候的乐趣，又重新钻研了一下 VIM，发现了一篇很好的 VIM 入门的文章，原文是英文版的，我觉得非常适合 VIM 使用入门，所以翻译了过来。这里是简单的介绍了 VIM 的操作方式，并没有说为什么要用 VIM，如果你想知道答案可以去 Google，VIM 被誉为编辑器之神。

这篇教程写了在不同工作模式下使用 VIM 的一些基本技巧——即插入模式（insert mode）， 命令模式（command mode）， 存取文件等。目的是帮助刚刚接触 VIM 的新手更加有效率的使用这个出色的编辑器。

说明：在这篇文章里面， 代表 Ctrl + X——就是按住 Ctrl 键然后再按 X。而且你可以在很多情况下使用 :help command 来获得大部分命令的帮助，这个是 VIM 的内部帮助文件命令。

高效率移动

在插入模式之外

基本上来说，你应该尽可能少的呆在插入模式里面，因为在插入模式里面 VIM 就像一个“哑巴”编辑器一样。很多新手都会一直呆在插入模式里面，因为这样易于使用。但 VIM 的强大之处在于他的命令行模式！你会发现，在你越来越了解 VIM 之后，你就会花越来越少的时间使用插入模式了。

使用 h、j、k、l

使用 VIM 高效率编辑的第一步，就是放弃使用箭头键。使用 VIM，你就不用频繁的在箭头键和字母键之间移来移去了，这会节省你很多时间。当你在命令模式时，你可以用 h、j、k、l 来分别实现左、下、上、右箭头的功能。一开始可能需要适应一下，但一旦习惯这种方式，你就会发现这样操作的高效之处了。

在你编辑你的电子邮件或者其他有段落的文本时，你可能会发现使用方向键和你预期的效果不一样，有时候可能会一次跳过了很多行。这是因为你的段落在 VIM 看来是一个大的长长的行。这时你可以在按 h、j、k 或者 l 之前键入一个 g，这样 VIM 就会按屏幕上面的行如你所愿的移动了。

在当前行里面有效的移动光标

很多编辑器只提供了简单的命令来控制光标的移动（比如左、上、右、下、到行首/尾等）。VIM 则提供了很多强大的命令来满足你控制光标的欲望。当光标从一点移动到另外一点，在这两点之间的文本（包括这两个点）称作被“跨过”，这里的命令也被称作是 motion。（简单说明一下，后面会用到这个重要的概念）

这里是常用到的一些命令（motion）：

fx：移动光标到当前行的下一个 x 处。很明显，x 可以是任意一个字母，而且你可以使用 ; 来重复你的上一个 f 命令。
tx：和上面的命令类似，但是是移动到 x 的左边一个位置。（这真的很有用）
Fx：和 fx 类似，不过是往回找。
w：光标往前移动一个词。
b：光标往后移动一个词。
0：移动光标到当前行首。
^：移动光标到当前行的第一个字母位置。
$：移动光标到行尾。
)：移动光标到下一个句子。
( ：移动光标到上一个句子。

在整个文件里面有效移动光标

VIM 有很多命令，可以用来到达文件里面你想到达的地方。下面是一些在文件里面移动的命令：

：向下移动一屏。
：向上移动一屏。
G：到文件尾
numG：移动光标到指定的行（num）。（比如 10G 就是到第 10 行）
gg：到文件首
H：移动光标到屏幕上面
M：移动光标到屏幕中间
L：移动光标到屏幕下面
*：读取光标处的字符串，并且移动光标到它再次出现的地方。
#：和上面的类似，但是是往反方向寻找。
/text：从当前光标处开始搜索字符串 text，并且到达 text 出现的地方。必须使用回车来开始这个搜索命令。如果想重复上次的搜索的话，按 n。
？text：和上面类似，但是是反方向。
ma：在当前光标的位置标记一个书签，名字为 a。书签名只能是小写字母。你看不见书签的存在，但它确实已经在那里了。
`a：到书签 a 处。注意这个不是单引号，它一般位于大部分键盘的 1 的左边。
`.：到你上次编辑文件的地方。这个命令很有用，而且你不用自己去标记它。

高效的输入

使用关键词自动完成

VIM 有一个非常漂亮的关键词自动完成系统。这表示，你可以输入一个长词的一部分，然后按一下某个键，然后 VIM 就替你完成了这个长词的输入了。举个例子：你有一个变量名为 iAmALongAndAwkwardVarName 在你写的代码的某个地方。也许你不想每回都自己一个一个字母的去输入它。

使用关键词自动完成功能，你只需要输入开始几个字母（比如 iAmAL），然后按 （按住 Ctrl，再按 N）或者 。如果 VIM 没有给出你想要的词，继续按，直到你满意为止，VIM 会一直循环它找到的匹配的字符串。

聪明的进入插入模式

很多新手进入插入模式都只是用 i。这样当然可以进入插入模式，但通常不是那么合适，因为 VIM 提供了很多进入插入模式的命令。下面是最常用的一些：

i：在当前字符的左边插入
I：在当前行首插入
a：在当前字符的右边插入
A：在当前行尾插入
o：在当前行下面插入一个新行
O：在当前行上面插入一个新行
c{motion}：删除 motion 命令跨过的字符，并且进入插入模式。比如：c$，这将会删除从光标位置到行尾的字符并且进入插入模式。ct！，这会删除从光标位置到下一个叹号（但不包括），然后进入插入模式。被删除的字符被存在了剪贴板里面，并且可以再粘贴出来。
d{motion}：和上面差不多，但是不进入插入模式。

有效的移动大段的文本

使用可视选择（visual selections）和合适的选择模式

不像最初的 VI，VIM 允许你高亮（选择）一些文本，并且进行操作。这里有三种可视选择模式：

v：按字符选择。经常使用的模式，所以亲自尝试一下它。
V：按行选择。这在你想拷贝或者移动很多行的文本的时候特别有用。
：按块选择。非常强大，只在很少的编辑器中才有这样的功能。你可以选择一个矩形块，并且在这个矩形里面的文本会被高亮。

在选择模式的时候使用上面所述的方向键和命令（motion）。比如，vwww，会高亮光标前面的三个词。Vjj 将会高亮当前行以及下面两行。

在可视选择模式下剪切和拷贝

一旦你高亮了选区，你或许想进行一些操作：

d：剪贴选择的内容到剪贴板。
y：拷贝选择的内容到剪贴板。
c：剪贴选择的内容到剪贴板并且进入插入模式。

在非可视选择模式下剪切和拷贝

如果你很清楚的知道你想拷贝或者剪切什么，那你根本就不需要进入可视选择模式。这样也会节省时间：

d{motion}：剪切 motion 命令跨过的字符到剪贴板。比如，dw 会剪切一个词而 dfS 会将从当前光标到下一个 S 之间的字符剪切至剪贴板。
y{motion}：和上面类似，不过是拷贝。
c{motion}：和 d{motion} 类似，不过最后进入插入模式。
dd：剪切当前行。
yy：拷贝当前行。
cc：剪切当前行并且进入插入模式。
D：剪切从光标位置到行尾到剪贴板。
Y：拷贝当前行。
C：和 D 类似，最后进入插入模式。
x：剪切当前字符到剪贴板。
s：和x类似，不过最后进入插入模式。

粘贴

粘贴很简单，按 p。

使用多重剪贴板

很多编辑器都只提供了一个剪贴板。VIM 有很多。剪贴板在 VIM 里面被称为寄存器（Registers）。你可以列出当前定义的所有寄存器名和它们的内容，命令为“:reg”。最好使用小写字母来作为寄存器的名称，因为大写的有些被 VIM 占用了。

使用寄存器的命令为双引号 “。

比如：我们要拷贝当前行到寄存器 k。你应该按 “kyy。（你也可以使用 V”ky。为什么这样也可以呢？）现在当前行应该已经存在了寄存器 k 里面直到你又拷贝了一些东西进入寄存器 k。现在你可以使用命令 “kp 来粘贴寄存器 k 里面的内容到你想要的位置。

避免重复

令人惊奇的 . 命令

在 VI 里面，输入 . (小数点符号），将会重复你输入的上一个命令。比如，你上个命令为“dw”（删除一个词），VI 将会接着再删除一个词。

使用数字

使用数字也是 VIM 强大的而且很节省时间的重要特性之一。在很多 VIM 的命令之前都可以使用一个数字，这个数字将会告诉 VIM 这个命令需要执行几次。比如：

3j 将会把光标向下移动三行。
10dd 将会删除十行。
y3″ 将会拷贝从当前光标到第三个出现的引号之间的内容到剪贴板。

数字是扩展 motion 命令作用域非常有效的方法。

记录宏

有时候，你会发现你自己在文章的每段或者每行都重复相同的一系列动作。VIM 允许你记录一个宏来完成你的特殊需要。

qregister：记录宏到寄存器 register，这里 register 是任意的你的寄存器的名字。比如 qa，将会记录并且把宏存在寄存器 a 里面。
q：结束宏的记录。
@register：使用存在寄存器 register 的宏。比如 @a，将会使用存在寄存器 a 里面的宏。

必须要记住的是，宏只记录了你的系列按键并且重复执行它们。它们不是魔法。因为在 VIM 里面完成目的的方法有很多，所以有时候你要小心选择命令来记录你的宏。因为它们会在所有你要执行它的地方执行。

用 VIM 写代码

VIM 是一个用来写代码的绝好编辑器，因为它有一些特性是专门为程序员而设计的。这里是一些常用的：

]p：和 p 的功能差不多，但是它会自动调整被粘贴的文本的缩进去适应当前代码的位置。试一下！
%：匹配花括号、方括号、括号等。在一个括号的上面，然后按 %，鼠标就会出现在匹配的另外一半括号处。
>>：缩进所有选择的代码
<<：和上面类似，但是反缩进
gd：到达光标所在处函数或者变量的定义处。
K：在 Man 里面查找光标当前所在处的词。

HP大中华区总裁孙振耀退休感言­

如果这篇文章没有分享给你，那是我的错。­

如果这篇文章分享给你了，你却没有读，继续走弯路的你不要怪我。­

如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个“茫”人了。­

如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够，需要你把这 篇文章珍藏，走出去碰几年壁，头破血流后再回来，再读，你就会感叹自己的年少无知。­

如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，继续走进拥挤的地铁，依然用着自己昨日 的观念来思考自己的未来，你的人生也将继续重复着昨日的状况。­

如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去 指导自己今后的生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。­

如果你看完了，觉得那是一个长辈用他的一生的时间来写的一篇对你忠告的文章，说明你 已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，成就伟业并不难，难的是你是否可以把自己的人生经验和他人分享呢？­

体验决定深度，知识决定广度。你的人生是什么呢？­

这篇文章很长，不过非常值得花费一点时间和耐心看完。

一、关于工作与生活

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是 很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西 门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己 的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他 们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还 房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有 人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明 什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工 作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数 人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的 年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖 而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明 才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远 的眼光……

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅 是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因 了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象 斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理， 大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大 家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不 只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的 只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源

你工作快乐么？你的工作好么？

有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一 种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作 中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水， 我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。 饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着 你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心 理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在 压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急 的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此， 想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要 的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很 多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你 们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切 的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者 去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的 梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好 的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活 得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加 班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？ 找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、 访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照 顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你 也一定是最好的么？

对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题 是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这 个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你 没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大 小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果 你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面 对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功 者的故事。

我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下 来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这 篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标 定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不 如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目 标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功， 成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追 求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不 会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没 挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个 性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找 工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽 是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安 心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么 在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想 冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下 把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份 工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？ 这种日子好过么？

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系， 经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过 行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得 这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都 会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次 的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第 一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得 去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手 下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑 好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的 烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做 的事情，你又何来的成功？

六、等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是 一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到 回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够 好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安 心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到 了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可 曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣 扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当 时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改 革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋 斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱， 没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都 会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。 至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步 很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人 获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望， 我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。 第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个 人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果 时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高， 但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业 并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景 气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大 多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日 子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大 家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如 何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市， 鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关 键是人。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成 功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都 去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买 房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。 我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败 的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。 很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所 谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉 害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这 样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这 就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导 往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导， 能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区， 可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定， 只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上 你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的 帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在 发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心 思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上 北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同 事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛 弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你 改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常 去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社 会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革 命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配 到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了 原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他 没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的 选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件 并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏 代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只 是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时 候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热 下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多 的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的 工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人 打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意 的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期， 运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人 情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上 市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什 么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能 做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也 挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜 欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于 心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生 活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他 们， 2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越 不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包 容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还 在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧， 有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参 加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一 步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此 驱动自己往前走。

万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。 登山如此，漫长的人生又何尝不是。

我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。
还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。
我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很 多没有实现的理想。

一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：

1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的 IT公司。
2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成 长。
3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮 助我建立财务的基础，支持家庭的发展。
但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不 枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。

Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大， 我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也 愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。

但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持 和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。
当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一 个长假，带着他们到各地游玩。
但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?

我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的 为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。
什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。
在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的 地方。
做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致 的调研及规划。
我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水 平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。

二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个 需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无 所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘 书来处理很多协调及繁琐的事情。

到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘 书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活 逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周 末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。
但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的 愿望，而非外在的掌声”。
我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开 惠普及走向未来的心情。

我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。